开门红工作报告_开门红报告_开门红启动报告

人寿保险公司关于开门红推动工作报告

希望本计划对你有帮助。

1.迅速启动

提前跨入开门红

中支计划在12月下旬的适当时间召开全辖开门红启动大会,总结表彰2010年全年表现优秀的团队和个人,提振士气;宣导2011年规划和政策方案,启动开门红。开门红启动大会后,全辖全面进入开门红,各营销服务部分别二次启动,并在中支个险部、培训部的指导和支持下,对每一位主管、重点业务员做一次全面的规划面谈,详细指明其利益点,明确规划其努力方向,确保开门红首战告捷

2.持续推动准主顾积累活动

中支在12月初即推出持续两个月的准客户积累活动方案,确定在12月、1月积累至少9000名准客户的活动目标,为开门红及明年一季度储备准客户。进入1月,此项活动将继续按既定节奏和步骤有效推进,个险部随时做好达成统计及进度反馈,督促各营销服务部必保达成各自的准客户积累目标。

3.利用年节组织客户联谊活动

充分抓住圣诞、元旦、春节等传统节日来临的有利时机,每个营销服务部在12月下旬和1月中下旬各召开一次客户联谊活动,以拉动业绩提升和增员工作的开展。中支根据各机构活动形式和规模,适当提供礼品支持。个险、培训全力协助各机构活动的组织和实施。

4.个人业务激励方案内容

贵公司的方案+根据相关利益点,在分公司开门红方案的基础上,对开单、明星、钻星、万元以上绩优及标准部组等设定适当的补充方案,以激励业务团队打好开门红。

保险开门红工作报告.doc24页

保险开门红工作报告

保险公司开门红总结 2014年1季度总结 一、1季度业务发展分析 一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期,纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力,在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果! (1)、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人,督导培训岗位实时跟进,确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式,追踪达成举措落实到位,随时解决出现的问题,确保阶段任务目标顺利达成; 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案,追踪达成,确保业务平台逐步提升; 3、单独约访,重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈,一对一分析业务不理想的原因,根据反馈信息制定达成举措,鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制,制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训,提高客户经理和银行柜员的销售技能,提升客户经理综合素质,稳定保费平台,提高优秀人员留存率; 5、严格季度考核,通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性,冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度,更好的提升网点经营水平。 (2)、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状,适合银行柜员销售的简单产品,趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险,期交为高内涵价值的XXX保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下,开门红战役取得完美开局,累计承保规模保费2530.5万,其中一月规保824.5万,其中包括X

开门红动员讲话

开门红动员讲话

2011年首季开门红动员大会讲话

李 秋 喜

同志们:

今天,我们召开集团公司副处级以上干部大会,一是对2010年主要工作做一简要总结;二是安排部署2011年经营管理工作和动员全体干部职工振奋精神,按照“十二五”规划和2011年工作部署,实现“首季开门红”,为全年乃至“十二五”时期公司的快速发展开个好头。

一、2010年工作的简要总结

2010年是完成“十一五”发展目标的收官之年,也是新一届领导班子改革创新的开局之年,更是奠定“十二五”发展基础的关键之年。一年来,公司紧紧围绕“夯实基储创新管理、深度营销、加速发展”的年度经营方针,以“追赶、超越、领先”为战略指针,以“七个明确”和“七大支撑”为行动纲领,紧紧围绕全年工作目标,锐意进娶改革创新,全力推进汾酒事业新发展。全年集团公司各项经济指标超计划完成:预计实现营业总收入51.5 亿元,同比增长36.24%;实现利润9亿元,同比增长36.36%;实现了8个月超去年,10个月完指标,全年创新高的佳绩,实现了企业从小步慢跑到加速跨越的重大转折。实践证明,新一届领导班子提出的经营发展新思路和新举措是完全正确的。

(一)高屋建瓴规划未来,以理想引领企业发展

2010年我们在规划企业未来发展思路上做了大量工作,一是提出了“七个明确”和“七大支撑”;二是在此基础上更进一步站在全国乃至世界酒行业的高点,扩展、完善、提升,制定出了“十二五”发展战略规划。为“十二五”期间汾酒集团的跨越发展描绘出了一个美好的蓝图。为了把“十二五”发展战略规划落到实处,我们还要制定许多分解和落实“十二五”规划的子规划。2010年我们制定出了两个重要的子规划,一个是提升企业形象、提升品牌价值的文化发展战略规划;另一个是布局市尝攻城掠地、做大销售的酒类营销战略规划。这些纲领性的、具有战略意义的规划为企业未来的发展指明了方向。两个子规划给我们落实和实现“十二五”发展战略规划解决了路径问题。使企业今后的发展能够按照这些规划一步一个脚英扎扎实实的走下去。最终实现王者归来、清香天下的目标。

(二) 创新活化机制体制,以活力提高企业效率

在创新机制体制、提升企业运营效率方面我们也做了大量的工作。一是规范投资人、董事会和经营层的权责,完善法人治理结构,建立起了符合现代化企业制度要求的管理秩序;二是在产权界定和资源整合方面,对义泉涌公司和晋泉涌贸易公司的产权进行了界定,对长期遗留的万吨技改工程进行了资产移交,对一些闲置的固定资产进行了清理、盘活。分别在财务部和设备工程部成立了资产管理机构,从账、物分别对资产实施有效管理。通过一系列工作的开展,模清了公司家底,理清了各类资产的真实状况,降低了生产经营成本,提高了资产运营效益,逐步扭转了固定资产管理工作的被动局面。三是整合生产经营组织架构,明确职能机构职责范围,明确了上下游衔接关系。组织架构的优化,使有限的资源产生了明显的富集效应,更大程度地发挥了各部门对资源的利用效率。四是推进三项制度改革,实施绩效管理。2010年我们开展了劳动、人事、工资三项制度改革,从干部任用的管理体制和定岗、定员、定编以及岗位评价和薪酬制度几个方面规范企业管理。以经营目标责任书的形式实施绩效考核,逐步引导企业朝着符合现代化企业管理制度的方向发展;五是建立协调机制,我们运用生产调度运行会议、生产经营专题会议以及现场办公会议,就生产、销售中出现的问题进行沟通,及时地发现问题、解决问题,安排工作。六是在销、供、产系统实施了合同化运营管理模式,有效地促进部门间的协调运作,从机制上减少了推诿扯皮等不良现象的发生。这些工作的开展更加便于理顺公司管理,使企业管理逐步走向秩序化、规范化,从而促进解决当前困扰企业发展的体制和机制问题。

(三)努力强化社会责任,以诚信树立社会形象

汾酒的王者归来,不仅意味着我们有着更高的经营业绩,同时也说明我们承担着更大的社会责任。2010年,我们以诚信建设为主题,开展了大量工作。其一是加强专卖店管理,对一些掺杂使假的专卖店进行整顿,维护了汾酒形象;其二是加大打假力度,净化市场,维护市场营销安全;其三是我们本着对消费者负责的态度,在6月18日举行了“汾酒唯一荣获巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念”活动,向全国消费者传递阐述了万国博览会获奖白酒的真-相;其四是9月28日公开发布了集团的第一份企业社会责任报告—《汾酒集团2009年企业社会责任报告》。这些事件充分展示了汾酒集团作为大企业勇于承担社会责任,在行业内起到了表率作用,向社会各界展示了良好的企业形象,取得了较好的社会效益。2010年,汾酒集团被评为全国文明诚信示范单位,这都是社会各界对于我们诚信工作的肯定。

(四)整章建制流程再造,以制度规范企业管理

在制度和流程建?方面,我们主要做了三项工作。一是根据公司管理要求及职能调整需要,对原有的规章制度进行了归集、清理、审核。完成了28项制度的修订;二是对公司原有的34个各类领导组、专业委员会进行评估、梳理,按照企业的实际需求,共设立生产安全、价格评审等8个领导组和专业委员会,切实使领导组和各类专业委员会起到专业指导的作用;三是重点对企业运营中关键的十大流程进行了再造。这些制度的修改完善和流程的再造,从规范管理和操作程序上,有效提高了企业的运营效率。

(五) 实施人才兴企战略,以智行提高企业素质

公司创新了用人机制,对各职能部门的关键岗位实行竞聘上岗,有36名管理人才通过竞聘走上领导岗位;在职业培训方面,公司秉着培养、储备人才的原则,加强了经营管理人才、工程技术人才和营销人才队伍的建设。分别选送了50名经营管理人员,28名工程技术人员,到清华大学和江南大学进行为期半年的专业培训,聘请盛初营销策划公司对营销人员进行专业培训;在内训方面,成立了职工教育培训中心,外聘一些知名专家、学者对干部、员工进行培训,先后培训了2000余人次;经过培训,有361名员工通过了省职业技能鉴定中心组织的综合评审。这些工作的开展对企业培养干部、储备人才起到了积极作用。

--福州人才网

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