2012年下半年最新公司产品市场销售计划

为了让产品尽快流入商业渠道,进一步完善产品的各个分销网络,抢占市场份额,提高产品的销量和市场占有率,特计划如下:

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1

湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

配合:

广告宣传物料的准备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2

北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3

上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

7

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

8

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全,配送能力很强,对周边市场的辐射面比较广,是我们首选的经销商;

2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的,但是他是九州通网络的有力补充,而且,不担心公司会垮台倒闭,给货款带来风险;

3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北,从107国道南下的客户由于交通管制,不能进城,大部分就被其拦截了;其次,他的前身是“武汉市新特药有限公司”,在武汉市otc终端的配送能力较强;

4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定;

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实;

◆发放宣传单页和名片,宣传公司产品的卖点;

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);

◆抓住每个公司召开业务会议的机会,用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;

◆介绍公司的概况和发展前景,增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放;

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线:西南线,恩施→宜昌→荆州→荆门;西北线,十堰→襄樊→随州→孝感;东南线,黄石→黄冈→鄂州→咸宁;江汉平原线,潜江→天门→仙桃。其中,四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托,充分利用他的网络资源,将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区,首先保证渠道有货,其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货,宜昌康鑫医药经销有限公司,鄂州吴都医药有限公司(网络在黄石)也是渠道的第一梯队。

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