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2016-2022年中国节能家电行业市场分析及投资建议研究报告

报告说明:

博思数据发布的《2016-2022年中国节能家电行业市场分析及投资建议研究报告》介绍了节能家电行业相关概述、中国节能家电产业运行环境、分析了中国节能家电行业的现状、中国节能家电行业竞争格局、对中国节能家电行业做了重点企业经营状况分析及中国节能家电产业发展前景与投资预测。您若想对节能家电产业有个系统的了解或者想投资节能家电行业,本报告是您不可或缺的重要工具。

报告目录:

第一章 2015年中国节能家电发展环境分析

1.1 经济环境

1.1.1 2014年我国国民经济运行状况

1.1.2 2015年三季度国民经济运行状况

1.1.3 我国经济发展形势分析

1.2 社会环境

1.2.1 我国节能环保产业的发展态势

1.2.2 我国节能减排形势分析

1.2.3 发展低碳经济势在必行

1.2.4 我国电力供应趋紧

1.2.5 家电行业推行节能减排的必要性

1.3 政策环境

1.3.1 我国扶持家电行业发展的政策综述

1.3.2 节能成我国家电政策重点

1.3.3 我国推进节能家电消费的政策措施

1.3.4 家电业首份技术路线图力促节能环保

1.3.5 2013年7月起阶梯电价政策试行

第二章 2015节能家电行业发展分析

2.1 家电行业

2.1.1 入世后我国家电行业的演变

2.1.2 “十二五”时期家电行业发展回顾

2.1.3 2014年我国家电行业运行状况

2.1.4 2015年三季度家电行业发展状况

2.1.5 我国家电企业积极开拓新市场

2.2 节能家电行业

2.2.1 我国节能家电市场发展状况

2.2.2 2015年节能环保家电成行业发展焦点

2.2.3 2015年节能家电新政分析

2.2.4 节能家电市场销售态势分析

2.2.5 我国成立首个节能家电推广联盟

2.2.6 节能家电市场遇冷原因探析

2.3 节能家电区域市场

2.3.1 北京节能家电产品市场占有率高

2.3.2 北京率先启动高效节能家电促销试点

2.3.3 新政催热天津节能家电市场

2.3.4 山东省节能家电市场受关注

2.3.5 新政拉动济南家电市场销售

2.3.6 齐齐哈尔市节能环保家电市场分析

2.3.7 节能家电补贴对安徽省发展的影响分析

2.4 节能家电消费分析

2.4.1 家电消费者节能行为调查分析

2.4.2 农村节能家电市场普及度低的原因分析

2.4.3 节能家电消费存在的问题

2.4.4 促进节能家电消费的建议

2.5 节能家电流通渠道分析

2.5.1 中国家电市场渠道发展现状

2.5.2 节能家电推广需重视流通渠道

2.5.3 国美积极推广节能家电

2.5.4 苏宁节能家电销售态势良好

2.6 节能家电发展的思考

2.6.1 节能家电发展需企业积极参与

2.6.2 节能家电推广对策分析

第三章 2015年中国节能空调市场发展现状分析

3.1 节能空调行业的发展

3.1.1 2015年我国空调市场发展分析

3.1.2 环保节能成空调企业发展潮流

3.1.3 节能环保空调成行业发展重点

3.1.4 高效节能空调市场价格上涨分析

3.1.5 我国环保空调行业迎来快速发展期

3.2 节能补贴政策对节能空调的影响探析

3.2.1 节能空调补贴新政正式启动

3.2.2 新政对节能空调行业发展的影响

3.2.3 节能补贴政策助推变频空调市场发展

3.3 节能中央空调

3.3.1 节能成我国中央空调产业发展热点

3.3.2 环保政策推动节能中央空调市场发展

3.3.3 我国出台首个中央空调节能国标

3.3.4 中央空调行业节能技术分析

3.3.5 国内中央空调企业重视节能技术研发

3.4 其他节能空调

3.4.1 节能成家商用空调市场发展潮流

3.4.2 商用空调企业升级节能技术应对市场竞争

3.4.3 暖通空调行业的节能环保发展趋势

3.5 节能空调的趋势预测

3.5.1 节能环保空调未来发展预测

3.5.2 2015年我国环保空调产业发展形势

3.5.3 未来中央空调节能市场规模预测

3.5.4 “上海市将大力推广节能空调

第四章 2015年中国节能家电其他细分行业

4.1 节能冰箱

4.1.1 年中国冰箱市场发展分析

4.1.2 节能冰箱行业发展状况

4.1.3 冰箱节能技术应用解析

4.1.4 冰箱技术路线图将推动节能冰箱发展

4.1.5 2015年节能高效冰箱市场有望持续增长

4.2 节能电视

4.2.1 2015年我国彩电市场发展特点

4.2.2 节能环保LED电视受市场青睐

4.2.3 彩电节能补贴政策分析

4.2.4 彩电企业积极进行节能技术创新

4.2.5 主流彩电品牌节能技术发展状况

4.3 节能洗衣机

4.3.1 2015年中国洗衣机市场分析

4.3.2 节能新政对洗衣机市场的影响分析

4.3.3 洗衣机产业未来发展将注重节能环保

第五章 2015年中国节能家电重点企业分析

5.1 美的集团

11.7.1 企业概况

11.7.2 企业主要经济指标分析

11.7.3 企业盈利能力分析

11.7.4企业偿债能力分析

11.7.5企业运营能力分析

11.7.6企业成长能力分析

5.1.5 美的节能冰箱发展态势良好

5.2 珠海格力电器股份有限公司

11.7.1 企业概况

11.7.2 企业主要经济指标分析

11.7.3 企业盈利能力分析

11.7.4企业偿债能力分析

11.7.5企业运营能力分析

11.7.6企业成长能力分析

5.2.5 格力空调研发注重节能减排

5.3 长虹电器

11.7.1 企业概况

11.7.2 企业主要经济指标分析

11.7.3 企业盈利能力分析

11.7.4企业偿债能力分析

11.7.5企业运营能力分析

11.7.6企业成长能力分析

5.3.5 长虹白电全产业链节能创新体系的发展

5.4 青岛海信电器股份有限公司

11.7.1 企业概况

11.7.2 企业主要经济指标分析

11.7.3 企业盈利能力分析

11.7.4企业偿债能力分析

11.7.5企业运营能力分析

11.7.6企业成长能力分析

5.4.5 海信积极发展节能电视

5.5 海尔集团

11.7.1 企业概况

11.7.2 企业主要经济指标分析

11.7.3 企业盈利能力分析

11.7.4企业偿债能力分析

11.7.5企业运营能力分析

11.7.6企业成长能力分析

5.5.5 海尔节能冰箱发展领先

5.6 上市公司财务比较分析

5.6.1 盈利能力分析

5.6.2 成长能力分析

5.6.3 营运能力分析

5.6.4 偿债能力分析

第六章 2016-2022年中国节能家电行业投资分析及趋势分析

6.1 2016-2022年中国节能家电行业投资分析

6.1.1 节能家电行业投资环境分析

6.1.2 节能新政给节能家电业带来的投资机会

6.1.3 俄罗斯节能家电市场投资机会探析

6.1.4 中小企业投资节能家电面临政策风险

6.2 2016-2022年中国节能家电市场趋势调查

6.2.1 “十三五”时期家电行业面临的形势

6.2.2 中国家用电器工业“十三五”发展规划

6.2.3 节能家电市场前景良好

图表目录:

图表:2013-2016年中国GDP总量及增长趋势图

图表:2015年中国月度CPI、PPI指数走势图

图表:2013-2016年我国城镇居民可支配收入增长趋势图

图表:2013-2016年我国农村居民人均纯收入增长趋势图

图表:2012-2014中国城乡居民恩格尔系数走势图

图表:2013-2015年我国工业增加值增速统计

图表:2013-2016年我国全社会固定投资额走势图(2015年不含农户)

图表:2013-2016年中国社会消费品零售总额增长趋势图

图表:2013-2016年我国货物进出口总额走势图

图表:2013-2016年中国货物进口总额和出口总额走势图

图表:2015年2月-2015年11月我国家用电器行业月度产销值及增速

图表:2007-2015年主要家电政策实施情况

图表:2015年1-11月家电下乡产品月度销售量值及同比增速

图表:2009-2015年家电“以旧换新”各月销售情况

图表:2010-2015年主要家电产品销量同比增速

图表:2009年2月-2015年11月商品房月度销售面积增速

图表:2012年4季度-2015年2季度我国家用电冰箱产销量及同比增速

图表:2012年4季度-2015年2季度我国家用洗衣机产销量及同比增速

图表:2012年4季度-2015年2季度我国房间空气调节器产销量及增速

图表:2012年4季度-2015年2季度我国彩色电视机产销量及增速

图表:2015年1月-2015年11月液晶电视面板价格

图表:2008-2015年我国家电行业出口货值及同比增速

图表:2010-2015年我国家电行业主要产品进口量及同比增速

图表:2008-2012月家电行业利润总额及同比增速

图表:2015年1月-2015年11月我国家电行业主要原材料购进价格指数

图表:2008-2015年家电行业毛利率水平

图表:2015年中国空调市场品牌关注比例分布

图表:2010-2015年中国空调市场品牌关注比例对比

图表:2015年Q2中国空调市场品牌关注排名对比

图表:2015年中国变频空调市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国空调市场不同价位段产品关注比例分布

图表:2015年中国空调市场变频与定频产品关注比例分布

图表:2015年Q2变频与定频空调关注比例走势

图表:2015年中国空调市场不同类型产品关注比例

图表:2015年Q2空调市场不同类型产品关注比例走势

图表:2015年中国空调市场不同功率产品关注比例

图表:2015年中国冰箱市场品牌关注比例分布

图表:2010-2015年中国冰箱市场品牌关注比例对比

图表:2015年Q2中国冰箱市场品牌关注排名对比

图表:2015年中国双开门冰箱市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国三开门冰箱市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国对开门冰箱市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国冰箱市场不同价位段产品关注比例分布

图表:2015年中国冰箱市场不同类型产品关注比例分布

图表:2015年Q2冰箱市场不同类型产品关注比例走势

图表:2015年中国冰箱市场不同容量段产品关注比例分布

图表:2015年Q2冰箱市场不同容量段关注比例走势

图表:2015年中国洗衣机市场品牌关注比例分布

图表:2010-2015年中国洗衣机市场品牌关注比例对比

图表:2015年Q2中国洗衣机市场品牌关注排名对比

图表:2015年中国波轮式洗衣机市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国滚筒式洗衣机市场品牌关注比例分布

图表:2015年中国洗衣机市场不同价位段产品关注比例分布

图表:2015年中国洗衣机市场不同类型产品关注比例分布

图表:2015年Q2洗衣机市场不同类型产品关注比例走势

图表:2015年中国洗衣机市场不同洗涤容量产品关注比例分布

图表:2015年Q2洗衣机市场不同洗涤容量关注比例走势

图表:不同规格洗衣机补贴额度

图表:2015年(1.03-5.27)洗衣机周度销量同比变化

图表:美的集团主要经济指标走势图

图表:美的集团经营收入走势图

图表:美的集团盈利指标走势图

图表:美的集团负债情况图

图表:美的集团负债指标走势图

图表:美的集团运营能力指标走势图

图表:美的集团成长能力指标走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司主要经济指标走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司经营收入走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司盈利指标走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司负债情况图

图表:珠海格力电器股份有限公司负债指标走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司运营能力指标走势图

图表:珠海格力电器股份有限公司成长能力指标走势图

图表:长虹电器主要经济指标走势图

图表:长虹电器经营收入走势图

图表:长虹电器盈利指标走势图

图表:长虹电器负债情况图

图表:长虹电器负债指标走势图

图表:长虹电器运营能力指标走势图

图表:长虹电器成长能力指标走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司主要经济指标走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司经营收入走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司盈利指标走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司负债情况图

图表:青岛海信电器股份有限公司负债指标走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司运营能力指标走势图

图表:青岛海信电器股份有限公司成长能力指标走势图

图表:海尔集团主要经济指标走势图

图表:海尔集团经营收入走势图

图表:海尔集团盈利指标走势图

图表:海尔集团负债情况图

图表:海尔集团负债指标走势图

图表:海尔集团运营能力指标走势图

图表:海尔集团成长能力指标走势图

图表:高效节能空调推广财政补贴具体标准

图表:高效节能平板电视推广财政补贴标准

图表:家用电冰箱能效指标

图表:高效节能电冰箱推广财政补贴标准

图表:电动洗衣机能效等级及能效指标

图表:高效节能电动洗衣机推广财政补贴标准

图表:略

本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自 国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

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家电市场调查报告

近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式。

近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出。而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人。但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况。特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈。

一、小家电市场营销现状分析

(一)小家电市场面临的主要问题

近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意。九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,2000年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头。2001年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的两权分离先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状。从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之一斑。据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在8%以上的增长速度。

国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题。

1、市场营销观念落后

成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的金言玉律,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识。过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业金言玉律。小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路。在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的跟单员为具有主动性的市场开拓者,变企业的上帝为企业事业共同体的合作者;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立竞争,和谐,创新,高压力,高速度的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定。

2、产品方面还有待提高

小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级。市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约。与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间。在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位。

3、渠道建设有待创新

大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势。多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题。从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况。小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心。通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程。通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证。

4、促销缺乏新意

无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4P营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器。而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确。无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱。无论是节日,店庆什么的。就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视。但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望。对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度。而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪。

5、价格体系混乱

价格也是4P营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距。各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱。

(二)原因分析

小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展。很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理。公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强。

小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势。小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展。此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳。尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升。

二、小家电市场营销策略探讨

小家电正快速步入黄金时期。资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40件,而中国每户仅有几件,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大。另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机。对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做一块肥肉,那小家电则是一份大餐。据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应WTO的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观。近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲。种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出。

(一)产品策略创新

1、产品内涵延伸,做出大产品

随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种原质追求,大家电成了必备物件,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐。基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸。(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度。(2)纵向延伸,资料显示,2005年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等。信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光。良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个画饼。

2、多元产品设计,做出新产品

品牌是产品的核心,企业的灵魂。而大多数企业思维仅局限于吃今天的蛋糕。以广告的狂轰烂炸为先锋,以价格战为利刃,这明显是一种透支市场的短视行为。品牌的差异,应力求一种理性的质素来支撑。只有以产品升级和市场领先为导向,方能建构企业真正的核心竞争力。小家电区别于大家电最大的特点是需求多,品种杂,这种产品的非同质化决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求。比如厨卫家电就有厨房冰冻类,家电烧煮烹饪类,清洁卫生类,冷热饮水电器类,在各个类别上,又可以以颜色,形状,功能,材料,容量等指标作进一步的细分。

另外,由于小家电这一潜在金矿已是公开的秘密,其中诱人的利润已使中外家电大鳄鱼竞相角逐,小家电业一场腥风血雨的大战不可避免。首当其冲的当然是技术战,我国家电业已有半壁江山尽在洋品牌掌握中,只因为技不如人,要在小家电业有所作为,一般的技术积累就得两三年,而技术恰恰是小家电业的命门,因此中国要真正成为世界制造业的中心,技术突破已亟不可待;其次是研发战,由于小家电更新速度非常迅速,畅销产品极易被模仿甚至照抄,只有保证新品开发速度,才能确定市场领先地位。

(二)渠道创新

现行的传统销售模式是,制造业身兼仓储,配送,分销,终端建设,售后服务等多项市场职能,随着流通业在近几年的发展,新兴业态如雨后春笋般的涌现,商业分流趋势日益明显,制造业要真正实现规模发展,就必须适度收缩市场职能,专注研发和生产,与流通业牵手,共同承担市场职能,提升企业的赢利能力。

1、牵手商业资本,广辟新渠道

市场格局的演变,促进了传统商品的多维分流。传统的专卖+百货的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主体正在崛起。

近日,科龙与广州房地产业界龙头企业合生创展集团有限公司签署了一条为期三年的空调,冰箱供货合约。科龙包下了合生创展下属广州各项目公司开发的所有楼盘需要的空调,电冰箱供应及安装调试工程,价值达2亿人民币。合生创展的家电套餐,涉及彩电,冰箱,空调,洗衣机,抽油烟机,热水器,微波炉,电饭煲8种家电产品,这是家电企 实习报告网 业与大型连锁超市合作后,在探索大宗销售上的又一进展。家电厂商与房地产商的这种双赢结合,是时下家电业的一种新的流行趋势,其极有可能演化为一种新的家电营销模式。

另外,2003年以来,家电业一个引人注目的现象就是那些以连锁专营为基本业态形式的商业资本不断发展壮大,业界戏称为商业资本龙抬头,如今,以国美,苏宁,三联,家乐福等为代表的新兴势力四处跑马圈地,加速扩张,销售业绩明显,竞争力日强,而传统力量则一路节节败退。在这种新的市场环境下,众多家电企业纷纷向国美,苏宁等新兴连锁商业资本伸出了上帝之手,谋求与商业资本的共生之路。

2、理顺厂商关系,合作求发展

由于产业资本与商业资本本质上是一个渠道链条上的分利者,商业资本的强大,必然会反向压缩产业资本的利润空间,这就出现了一些市场领袖品牌如长虹,TCL,海尔,美的等开始实施规范一级经销商,发展二级经销商,决胜终端消费者的渠道战略,以逐步减少对商业大户的依赖,重点营造自己的销售网络,同时向二级和终端市场转移,加强对终端市场的辐射力度,以提高铺货率。但对于一些中小企业的二三线品牌,由于品牌号召力相对较小,实力有限,还难以建立自己的渠道网络,他们往往倾向于与商业资本联合求发展,建立利益共同体。如格力就将他的几个经销大户组织起来,成立股份有限公司,这样建立的一个相对合理的利润结构有利于稳定渠道价格体系。相对于目前大多数厂家的代理制:厂家和商家互相防范,互不信任,随时担忧可能出现的利润调整和价格体系混乱,显然要好的多。不管是规范,还是结盟甚或依附,关键是建立一个相对合理的利润分配体系。事实上,厂商关系的理顺就是一种最好的合作,只有在这个基础上才能求得实质的发展。

3、经销商管理的突破:ABC管理

小家电企业的经销商往往是随企业发展而发展,通过多年的不懈耕耘,建立起深入到终端市场的金字塔经销商体制,但这种传统的销售渠道正在老化,同时可能由于经销商在资金,业务等方面开拓方面受到制约,从而使得企业的发展受到制约。因而小家电企业在倡导事业共同体的合作者理念的同时,需要加强对经销商(渠道)的管理。

小家电企业的可持续快速发展需要经销商质量和数量上的同步发展。当企业发展一定规模程度时,保持较低速度稳定增长时,更需要强调的是经销商的质量。

经销商数量变动图

通过建立和运用经销商ABC管理体系(Activity-BasedCosting,即有效成本分析)通过服务成本,机会成本,毛利润等去综合分析管理与经销商的关系,如果服务成本过高,机会成本过高而毛利润水平较低时,就应当考虑到进行培养,提升,管理乃至于淘汰更换经销商。衡量某区域市场的经销商,不仅依据其现有的销售的绝对数值,而是以有效益的规模,市场的机会成本,市场空间以及服务成本等方面进行综合评价。

1、中国家电行业现状及存在的问题分析

(1)国内市场竞争激烈,形势严峻

根据信息产业部数据,我国家电行业销售收入增速仅为3.8%,利润为负的6.8%,与全行业平均水平有较大差距。中国家电协会提供的数据显示,去年我国家电业利润总额增长7.4%,达100.42亿元,销售收入增长20.7%,达到3852亿元。整个行业的利润率在2%-3%之间,已经很低了。与此同时,随着技术逐步升级,高端产品比重不断提高,使家用视听产品市场进入旺销。平板电视日益成为彩电市场的主流产品,特别是液晶电视机,受上游液晶面板降价的影响,各大厂商纷纷下调价格,从而推动其产品销售快速增长。2005年,我国彩电产品出口转向高端,彩电产品迎来新的发展机遇。2006年的中国空调市场将出现"寡头垄断"的局面,格力、海尔、志高、美的4大家族的市场占有率将首次超过1半。2006年空调市场的整体容量将达1430万台,但其中800万台的销量将主要集中到格力、海尔、志高、美的4个品牌上,而其余近70个品牌平均每家的全年销量还不足10万台。加之空调行业利润已经整体下滑到不足5%,预计 2006年价格竞争更是激烈异常。

中国家电连锁行业发展迅速,国美、苏宁、3联、永乐、5星、大中等大型家电连锁巨头的迅速崛起,使得家电连锁日益成为家电销售的主流渠道,家电连锁企业所占的家电销售市场份额正日益扩大。联商网对17家家电连锁企业2004年的销售进行了统计,销售总额超过1022.7亿元,门店总数超过1100多家。

2005年,家电连锁开店热潮遍及国内各个城市。主流家电连锁企业新开店面已经超过600家。国美和苏宁在2005年的开店数量双双超过150家。至此,两家在全国的店面总数已经超过400家和260家。以永乐为代表的区域连锁商家也广泛地采用并购方式扩张,店面数量增长尤为显著。未来几家大的家电连锁企业仍会不断地向23级市场扩张,所以渠道整合将是家电企业今后的发展方向。但同时,家电连锁的单店经营质量开始遭遇挑战。

2004年12月11日以来,我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制,外资开始大规模进入家电流通领域,激烈的市场竞争也就接踵而来,导致同1商圈多家连锁店共同存在的现象,单店经营质量遭到了1定的挑战,商家的经营业绩受到了1定的影响,目前家电连锁行业毛利润率仅有10%,净利润率则不足3%,让人担忧。

(2)家电行业国际市场竞争激烈

从国际市场来看,我国家电出口市场形成多元化格局。1996年仍继续保持良好的发展势头,出口创汇额为27.5亿美元,比上年同期增长18.5%。在产品的出口构成方面,有了较大的改善和提高,已经从单1的产品输出转向境外投资建厂发展,TCL,海尔,小天鹅分别在香港、印尼和马来西亚来设立分公司或建立分厂。尽管我国的家电出口量逐年提高,但是出口值却不尽人意,如空调、电冰箱、洗衣机、微波炉平均每台单价分别为333美元、75.6美元,1.5美元、138美元、75.3美元,与国外名牌同类产品相比,价格差距较大,以彩电、微波炉来说,进口产品每台单价分别为633.5美元、167.3美元,贸易价格分别是出口产品的4.6倍、2倍。这反映出我国家电产品出口还是以量为主,在向效益型转变,提高产品的附加值方面,将会是国内企业要加强的工作。

总的来说,我国家电工业取得了长足的发展,但是,与世界跨国大公司相比,仍是势单力薄,差距较大,主要是缺乏规模经营、经济效益不够理想;产品档次偏低、技术含量和产品质量都不够高;低水平的重复投资建设,导致产业结构不合理,资源配置效率低下;技术开发能力弱,企业发展后劲不足等问题。对此,有待于我们认清形势,加大力度,奋起直追,迎头赶超。“85”期间,我国电子工业年均增长30%,1996年完成总产值2982亿元,比上年增长20.7%,销售额达到1947亿元,约243.4亿美元,比上年增长18%,得税153亿元。从对比可见,全国电子工业销售总额仅有日本3菱公司1994年销售额1758.4亿美元的13.8%,我国最大的家电企业——长虹集团1996年销售彩电480万台,实现销售收入123.8亿元,约15.5亿美元,也只是日本3菱公司的0.09%。

(3)城市市场趋于饱和状态

目前我国城市居民家庭电视机和电冰箱的保有率已分别达到99.1%和85.4%,每百户拥有量分别达到139.2台和89台。由于我国正处于消费结构的转型期,传统耐用消费品的支出比重呈降低的趋势,加上居民预期收入在短时间内难以明显回升,家电普及率较高的城市市场有更新换代的消费需求,数据显示,在未来5年内有19.7%的城市家庭对电视机有预期需求,并且其中相当部分的更新将发生在2年后,其比重为48.9%。通过这些数据,我们可以大致看到我国城市彩电市场的状况处于饱和。

(4)农村市场有待开发

在1999年对全国12个省、2个直辖市的50多个市300多个县展开的专项调查表明,农村消费虽然存在着不集中、不上规模的特点,但消费总量具有巨大的空间。

本次调查共走访了50个市、300多个县,其中,农村居民样本20000份,销售通路样本2000份,实际有效样本18588份。调查了农村电视机、电冰箱、冷柜、洗衣机、电风扇、空调器、影碟机、家庭影院(组合音响)、热水器、微波炉、电话机及小家电的拥有及使用状况(见表1,表2)。在回收的18588份有效问卷中,拥有家用电器的达,户,占总户数的96.7%。

湿度是影响空气环境质量的重要因素,空气中相对湿度的大小会对环境中的人和物产生相应的影响。研究发现,湿度是构成空气洁净度、舒适性从而影响产品质量以及人们生活质量的主要因素。冬季气候比较干燥,空调房中灰尘、悬浮颗粒物污染严重超标,病菌容易迅速传播,处于这种环境中,人们易感冒、皮肤过敏,肌体免疫力下降,同时体内水分也加速流失,皮肤显得很干燥。随着人们生活水平的提高对环境的要求更加严格。因此,洁净加湿成为环境控制的必然要求。所以,家庭空气加湿器应运而生。加湿器作为时尚小家电,它能为空调房带来滋润的空气环境,因而逐渐被市民看好。

1. 产品类型及工作原理:

目前市场上加湿器主要有3种:

超声波加湿器:采用超声波高频振荡,将水雾化为1~5微米的超微粒子,扩散至空气中,从而达到均匀加湿空气的目的。

纯净加湿器:除去水中杂质,再经过净水洗涤处理,最后将纯净的水分子送到空气中,从而达到加湿空气的目的。

电热式加湿器:是用发热体将水加热至沸点,产生水蒸气并释放到空气中进行加湿,是最简单的加湿器。

2. 三类空气加湿器的优点及缺点:

超声波型加湿器:

使空气湿润并伴生丰富的负氧离子,能清新空气,增进健康,一改冬季暖气的燥热,营造舒适的生活环境。据专家介绍,超声波加湿器的优点是,加湿强度大,加湿均匀,加湿效率高;节能、省电,耗电仅为电热加湿器的1/10至1/15;使用寿命长,湿度自动平衡,无水自动保护;兼具医疗雾化、冷敷浴面、清洗首饰等功能。缺点是对水质有一定的要求。

纯净型加湿器:

纯净加湿技术则是加湿领域刚刚采用的新技术,纯净加湿器通过分子筛蒸发技术,除去水中的钙镁离子,彻底解决“白粉”问题。通过水幕洗涤空气,将空气加湿的同时,净化空气,再经风动装置将湿润洁净的空气送到室内,从而提高环境湿度。同时新的加湿器也不受水质限制;过滤蒸发器采用进口单一纤维制造,能够过滤空气和杀灭细菌,使加湿更加纯净;具有空气循环系统,在加湿的同时,以净水洗涤空气,有效祛除空气中的污染,净化空气,促进室内空气循环,更大程度地保证了人体健康。

电加热式加湿器:

技术最简单的加湿方式,缺点是能耗较大,不能干烧,安全系数较低、加热器上容易结垢。市场前景不容乐观。

以上三者相比较,电加热加湿器在使用中没有“白粉”现象,噪声低,但耗电大,加湿器上容易结垢;纯净型加湿器无“白粉”现象也不结垢,功率小,具有空气循环系统,能够过滤空气且杀灭细菌;超声波加湿器加湿强度大且均匀,耗电量小,使用寿命长,兼具医疗雾化、冷敷浴面、清洗首饰等功能,但对水质有一定要求,使用中会有轻微“白粉”现象。所以,超声波加湿器和纯净型加湿器还是建议的首选产品。

市场状况:

在普及了冷暖空调之后,不少人将添置家电的下一个目标投向空气清新机、新风换气机、

阳光传导系统、加湿机等环保生活小家电,以营造居家生活环境的自然清新。目前市场竞争的重点体现在:品牌、价格、质量、服务、技术等方面。

价格状况:

根据品牌、造型、质量等,家庭空气加湿器从一百元到上千元不等。

安全性:

加湿器水箱中的水随时可能用完,所以应选择具备无水自动保护的产品,以防干烧发生危险。电热加湿器释放的是热蒸汽,应防止烫伤。

功能:

除了加湿外,加湿器还有负离子、氧吧、加香(可以加入香水、中药、鲜花)等功能。在加湿器水箱中加入专用香水,随着水蒸气的扩散,香薰味也会在空中不断蔓延。水气氤氲,香薰淡淡,再加上极富视觉冲击力的造型设计,拥有这种个性化的加湿器,能让人一整天都保持着饱满的精神状态。

造型:

加湿器有台式,也有落地式,各种方形、圆形、金字塔形、车形、卡通动物形的加湿器,千姿百态,小巧别致。大多有一个透明的水箱,人们能透过水箱看到超声波造雾的秘密。通常20多平方米的空间,只需用25到38W功率的加湿器即可,连续使用10小时耗电不到五角,经济实惠。

各种造型可爱的加湿器:

主 流 加 湿 器 产 品 集 锦

超声波型加湿器

亚都 YC-B741

●重量:2.9kg ●外形尺寸:230×230×240mm ●适用面积:30平米 ●水箱容积:5L ●液晶显示,微电脑控制 ●护肤模式、利于皮肤吸收水分 ●湿度自动控制 ●缺水自动保护 ●加湿加香模式 ●水箱容积:5L ●功率:35瓦DS180

●重量:3.1kg ●外形尺寸:400×240×360mm ●适用面积:30平米 ●水箱容积:1.7L×2 ●功率:35W ●液晶显示,微电脑控制 ●湿度自动控制 ●缺水自动保护 ●加湿加香模式 ●超薄水箱 ●触摸屏控制开/关机 ●雾量大小触摸可调 ●背光变色温度显示

纯净型加湿器

亚都 YC-DS251

●重量:4.0kg ●适用面积:30-40平方 ●外形尺寸:388×194×383mm ●水箱容积:4.5L ●净化加湿 ●长寿命蒸发芯 ●风速可调 ●缺水自停、缺水显示 ●雾量控制 ●自动恒湿

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